——专访大连奥利凯化工有限公司总经理周小平

    大连奥利凯化工有限公司是中国最大的乙二醛出口商，自从2008年开始关注植物细胞来源的重要小分子原料药业务。该公司的总经理周小平先生为进一步了解紫杉醇行业，评估从事紫杉醇业务的可行性，亲自前来上海参加了此次紫杉醇药物产业论坛。在第一天的会议结束后，记者有幸采访到了周总，了解并记录了他关于紫杉醇产业的独到见解。

    记者：您为什么会亲自来上海参加这个会议？

    周总：我们公司想把业务向植物源药用小分子方面拓展，其中就包括紫杉醇、白藜芦醇等。实际上，在准备介入这个行业之后，我们内部也起草了一份可行性报告。开始之所以想介入，是觉得这个行业特别有前途，可是当我们起草可行性报告过程中发现了一些问题，有一些怀疑，所以想听一听专家们的意见，

    记者：会议到现在已经过去了一天，请问您现在有没有什么初步的想法？比较偏向乐观还是悲观？

    周总：我现在的看法还是比较中性。刚才会议时，我和坐在附近的一位女士聊过，她的想法比较悲观，好像有回去就退出的打算。我就举了青霉素的例子，青霉素也有耐药性，可它还是在市场上生存了这么多年。虽然论坛上的报告中提到紫杉醇有由遗传造成的耐药性，但得肿瘤性疾病的人还是有很多，市场总是存在的。
当然我们进入这个行业有两种方式。第一种是纯粹的贸易形式，我们可以以贸易的形式低风险进入，情况不好的我们可马上退出；如果我们在介入的过程中发现觉得这个市场具备了各方面的有利条件，我们可以从实体角度介入进去。

    记者：那您觉得自己需要得到一个什么信息才能最后下定决心进入这个行业？

    周总：从技术角度，必须要有突破。就像刚才最后有人补充发言，他说能够解决发酵技术，这对我们来说就是一个非常好的消息。

    记者：贵公司最有可能介入整个行业的哪一个领域？会出口原药还是制剂？

    周总：应该是原料药出口，制剂的投入太大，在现在我还有疑问的情况下，不会冒这个风险。我们介入的时候，可能以原料药出口为主而不会介入生产。

    记者：您觉得能获得令国外客户满意的高品质货源吗？

    周总：根据我现在了解到的信息，厂商的供货是没有问题的。但如果对品质要求很高，可能会比较难。因为国外在很多情况下对药品的可追溯性有很高要求。我们介入原料药的时候，也会向合作伙伴特别强调这一点，例如原料的来源，如果从事一体化生产，就必须从植物阶段开始。举例来说，如果企业有两千亩的红豆杉，我们可能要求划分出不同的区域。客户如果向我们追查，我就可以明确地告知他们，甚至可以带他们实地考察，供给他们的产品的原料来自于哪一个具体的区域。

    这样我们就不用去和别人打价格战，因为大家已经在打价格战了，我不提供一些特殊的服务的话，介入这个领域还有什么意义呢？如果我们要进入这个市场，可能要从医药管理的角度来管理这种原料药，我需要了解整个产业链。如果有值得合作伙伴，我就会提出相关的要求。这是我在这次会议上形成想法。

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