中国的变化牵动着世界的神经，中国的仪器市场一直被喻为“隐藏的宝藏”，等待着相关企业的开发。但在2008年，中国政府对仪器市场的保护力度加大，国际仪器企业对华市场的切入点也有着三大变化。

变化一：高新产品抢占中国空白市场！

    凭借在技术上的优势，国际仪器企业一直保持高高在上的姿态。现有的国产高挡仪器的可靠性指标（平均无故障运行时间）与国外产品相比，大致要差1-2个数量级，智能化、网络化等领域更只是刚刚起步。由于今年国家政策的帮助，国有企业对技术的研发投入更多、成效更广。使得以往常用的“卖技术”、“找代理”等手段遇到了相当的阻力，相比利润也大大降低。

    国际企业在面对这一情况时，采用了以高新产品抢占中国空白市场的策略。多家知名企业于第一时间在中国发布新品，以先入为主的观念影响着中国仪器市场。如海诺威公司推出新型TX Online紫外线透射水质分析仪；珀金埃尔默推出的WIZARD2自动伽玛计数仪……有趣的是，为了抢占中国高端市场，国际仪器企业间也发生着激烈的竞争。在第56届美国质谱协会年会上(ASMS)，Waters和安捷伦同时向全球推出了多款质谱分析仪，并在中国市场中同步推广。

变化二：改变对华企业的控制方式

    “无孔不入”可以称的上是近几年来国际仪器企业进入中国市场的一个缩影。著名外国企业纷纷来华投资、占股控股，如医疗仪器中的强生、柯达、惠普、罗氏、泛太平洋、西门子、拜耳、飞利浦、牛津、日本的欧姆龙、日立、东芝等均存在这样的情况。在分析仪器中，最初上海精科与Aglient是合作关系，中方控股是51%，可是中国市场打开以后，经过扩大生产、融资，已被Aglient收购，上海精科在Aglient现值占股份4%。以至凡是国内稍有名气的品牌都有外国人的股份……

    但在今年，外企收购国内的优秀企业越发困难。仅去年和今年上半年,科技部已设立了6个关于仪表的研究课题,政府财政支持超过1亿元。这种史无前例的支持力度,让国内优秀的仪表制造企业有了更为广阔的发展空间。

    当然国际仪器企业并没就此放弃。有越来越多的外企开始采用在国内委托加工生产的方式,如西门子、霍尼韦尔等都在寻找国内企业,委托生产他们的产品。就目前来看，中国政府认为这是一件好事，因为国内的仪表制造企业可以在委托生产加工过程中,根据国际知名企业的质量要求,不断提高企业本身的技术水平。最典型的一个例子就是，作为西门子电磁流量计的委托生产单位——北京瑞普三元公司目前自己制造的电磁流量计产品也已经开始出口欧洲。而国际企业也乐得以更低的成本来获得“国际产品”。

变化三：向中、低端产品进军

    仪器仪表元器件的重要性，是不言而喻的。我国在这方面还有大量工作要做，目前市场上手机里面的CMOS全部都是进口的，数码相机后面的CCD全部也都是买国外的，更不用说用于航空相机的TD-CCD（TimeDelayCCD）的生产了——而这还只是民用级的光学传感仪器，由此可见我国仪器元器件发展的薄弱程度了。

    当今国外产品技术更新周期大约为2-3年，新技术的储备一般提前到10年；而我国企业往往通过引进外国技术来实现一代产品的更新，同时也存在着引进不能很好消化吸收、开发新产品原创性少等问题。一些采用新原理的仪器产品，在我国尚处空白状态，科研院所在跟踪新技术方面虽有成果，但与企业结合以实现产业化还是比较少。

    而国际仪器企业已经注意到了这点，部分国际企业已经走向中、低档市场。而这一领域一直是国有企业的强项，为了与之抗衡，国际企业凭借长年来的经验，在中、低端仪器中，适当加入了更人性化的设计和功能，使得中、低档产品同样拥有高端的品质，这一点尤其值得中国企业学习。

分析：“兵来将档，水来土淹”。虽然中国经济实力及政策壁垒在不断上升，国际仪器也针对性的各显所长，以各种方式来维持对中国市场的占有率——毕竟“中国市场”这块蛋糕实在是太吸引人，无法得到中国市场的认识，意味着全世界40%的市场（很大部分为隐性市场）与你无缘。

    但在这些转变的过程中，我们也可以看到，中国政府并没有“一刀切”，而是针对时代的发展，有选择性的调整了市场格局。我们是不是可以将这些变化理解为这是在中国政府宏观调控下，逐步引导国际企业在华市场的地位？如果真的是这样，毫无疑问，中国仪器市场将在近年内引发更大的风暴。