——睁大眼睛看中国

    Informex 2008 展会期间举行的“中国机会主题会议”为寻求与中国企业做生意提供了实际的建议，同时也帮助人们了解中国企业一些令人担心的做法背后的原因。其中一个问题是中国企业在发运化学品的时候使用不同的名字。江苏中丹集团美国首席商务代表戴芮博士（Dr. Jimmy J. Tai）说道，“我10年前在陶氏化学工作的时候就遇到过这种事情。”当时有货物过来的时候标签上写的是“碳酸钾”，但实际上却是液体。

    同时，据世易传媒（eChinaChem,Inc.）首席执行官吕明华（Minghua Lu）先生称，化工企业之所以这样做是为了避免将化学样品运到中国以外地区时遇到的麻烦。明华解释说，其中一个问题是，有规定禁止将任何哪怕是中等危险的化学品空运。这样一来，就把可以空运的化学品限制到很小的范围，仅包括氯化钠、碳酸钾之类的物质。另一个问题是将任何样品运离中国时所需的证书。问题不仅仅是这个证书要花费66美元左右，发证方要三天左右的时间才能提供这份文件。因此如果一家公司已经为某一个化学品准备了一份文件，出于商业利益的考虑，公司很有可能将这份文件用到其他物质上。正是出于这些原因，公司不时地在出口时在样品上采用不同的名字，明华表示。“他们不认为这是不道德的，只是出于实际的原因才这么做的，”“ 明华说道。这种做法当然是不合法的，但化工企业认为这个险值得冒。如果民航或者邮政方面发现这个问题，他们只是简单地把贴错标签的化学品退回寄件人，明华说道。但如果海关发现了贴错标签的货物，罚款可能高达4,000美元。

    这种情况可能已经在转变了，上海美迪西生物医药有限公司商务开发部主任张明珠女士表示，贴有“研究样本“标签的少量材料在出境时没有困难。

    意料之中，这次会议还提高了知识产权安全的问题。张明珠的回答跟任何西方商人如出一辙，“我们与客户和员工签署了保密协议，” 她表示，美迪西公司采用了分格处理的方法，员工只能接触自己参与的项目和实验室，并且信息只有在有必要的情况才提供给相关人士。

    戴芮表示，人们很看重知识产权保密，雇员如果违规可能被解雇甚至会因此入狱。在江苏中丹，“我们知道，如果我们泄漏什么，如果我们让一个客户恼火，我们就惹恼了整个美国市场。”