吕明忠

作为2009中国磺酰脲类除草剂360产业论坛的主席，世易传媒副总裁吕明忠先生分析了中国农药市场的现状和特点，以及中国农药企业的机会。他认为，由于四个原因，我国农药需求仍将快速增长。第一，农产品价格进入上升周期，农药市场前景依然看好；第二，国家积极的“三农政策”带动农民收入增长，农民必将加大对农药的投入；第三，全球产业链上的分工与竞争使国际农药产业向中国转移；第四，高毒农药的逐步淘汰为高效低毒农药腾出巨大空间。

尽管近年我国农药工业主要经济指标持续攀升，但与世界农药比例还有很大的差距，我国农药工业销售额不足全球农药销售市场的10％，吕明忠先生指出。我国农药产量比例和消费比例与国际市场有较大差距：我国农药消费结构中，杀虫剂、杀菌剂、除草剂之比例（％）为45:26:24，而 国际农药消费结构中，杀虫剂、杀菌剂、除草剂之比例（％）为25:24:47。 目前，我国农药出口已经稳定在150多个国家和地区，出口总量已占我国农药生产总量的35%-40%左右，但依然面临着不少问题： 第一，进口国对我国原药部分施行进口配额管理，加上我国逐步取消出口退税政策，农药出口企业的利润受到挤压；第二，由于我们的农药出口以原药为主，而制剂产品少，故在世界范围内难以成就强势的消费者（农户）品牌。中国农药出口有英文商品名的只有80个（仅占4.7％），更多是“贴牌”销售。第三，在出口的产品中，仿制产品多，创制产品少（不到１０％），竞争力不强。第四，出口产品低端化，附加值低。低价格成了农药产品参与竞争的法宝。

提升新产品研发能力、关键中间体自给能力、工艺路线的效率以及环保治理能力是中国农药企业树立竞争优势的有效手段，吕明忠先生表示。企业需要制定清晰的企业发展战略和商业规划、健全质量、安全、以及环保管理体系、优化成本控制、建立匹配的生产能力和采购控制、积极进行欧美市场准入登记、完善国际仓储配送体系，从而培养产品和企业自身的国际品牌形象，吕明忠先生认为。

加快结构调整将是我国农药工业发展的主线，吕明忠先生认为。中国农药市场存在集约度低、产能过剩、过度竞争的问题，而集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路。在这个过程中，机制合理、决策高效、技术领先、经营灵活的企业将迎来市场份额和利润的高速增长。大型企业以及区域性的龙头企业，将在未来的兼并整合中处于主导地位，赢得加快发展的机遇。未来我国农药行业将进行资源整合，通过跨地区、跨行业、跨所有制的联合、兼并和重组等方式，以规模化、集团化、连锁化为努力方向，逐步形成以大企业为主导、中小企业协调发展的合理布局，吕明忠先生指出。

要在竞争中立于不败之地，企业应当根据行业专业分工、相互协作的原则，集中力量发展自身具有核心竞争能力的环节；通过与具有互补性的上、下游企业之间的协作而大幅度降低企业的经营成本，提高企业整体竞争能力，实现利润最大化；有实力的企业可以基于产业链进行战略整合，吕明忠先生表示。